|
||||||
|
|
||||||
![]() |
![]() |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||
|
|
||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|||||||||
|
|||||||||
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
فهرست مطالب این کتاب |
|
درباره نویسنده پیشگفتار مقدمه فصل اول -خود را به پیشرعت متعهد سازید -تمرینات عملی فصل دوم -به گونه ای عمل کنید که گویا امکان شکست وجود ندارد -تمرینات عملی فصل سوم -با تمام وجود به کار مشغول شوید -تمرینات عملی فصل چهارم -خود را به عنوان یک حرفه ای تمام عیار قلمداد کنید -تمرینات عملی فصل پنجم -برای هر تماس و قرار ملاقاتی آمادگی داشته باشید -تحقیقات قبل از جلسه -موضوعات پیش از جلسه -تحلیل بعد از جلسه -تمرینات عملی فصل ششم -خود را وقف یادگیری مستمر نمایید -رهبران ،مطالعه کنندگان هستند -گوش کنید و یاد بگیرید -یادگیری از متخصصان -قاعده سه درصد را تمرین کنید -تمرینات عملی فصل هشتم -در مسائل پایه ای و اساسی ،کاملاً ماهر شوید -مدل AIDAدر فروش -توجه مشتری را جلب کنید تا به حرف شما گوش کند -مشتری را علاقمند کنید -میل خرید مشتری را تحریک کنید -خاتمه دادن به فروش -تمرینات عملی فصل نهم -روابط بلند مدتی ایجاد کنید -تمرینات عملی فصل دهم -یک متخصص ارتقاء مالی باشید -تمرینات عملی فصل یازدهم -برای هر مشتری از شیوه ی فروش آموزشی استفاده کنید -به مشتری نشان بدهید -به مشتری بگویید -از مشتری سؤال کنید -تمرینات عملی فصل دوازدهم -با هر مشتری فرااعتمادسازی کنید -خود شما کلید فروش هستید -برای موفقیت لباس بپوشید -از رهبران تقلید کنید نه از مقلدان -مراقب جزئیات باشید -ملزومات جانبی می توانند به شما کمک کنند یا آسیب بزنند -طرز فکر مثبت -ارزشمندترین دارایی شما -از شواهد و مدارک استفاده کنید -نهایت تلاش خود را انجام دهید -بر محور ارزش تکیه کنید -تمرینات عملی فصل سیزدهم -از ایرادات به نحو احسن استفاده کنید -روش کنار گذاشتن -تمرینات عملی فصل چهاردهم -با مسئله ی قیمت به صورت حرفه ای برخورد کنید -تمرینات عملی فصل پانزدهم -بدانید چگونه فرآیند فروش را خاتمه دهید -تمرینات عملی فصل شانزدهم -روی هر دقیقه حساب کنید -تمرینات عملی -فصل هفدهم -از قاعده 20/80در هر کاری پیروی کنید -تمرینات عملی فصل هجدهم -قیف فروش خود را پر نگه دارید -نیروی بازاریابی -بازار خود را قسمت بندی کنید -هدر دادن وقت تان -با مشتری های بهتر ،قرار ملاقات های بیشتری بگذارید -تمرینات عملی فصل نوزدهم -از فروش و درآمد ،اهداف روشن و مشخصی را تعیین کنید -تمرینات عملی فصل بیستم -محدوده ی کاری خود را به خوبی اداره کنید -تمرینات عملی فصل بیست و یکم -اسرار هفتگانه ی موفقیت در فروش را به کار گیرید -رمز موفقیت شماره (1) -رمز موفقیت شماره (2) -رمز موفقیت شماره (3) -رمز موفقیت شماره (4) -رمز موفقیت شماره (5) -رمز موفقیت شماره (6) -رمز موفقیت شماره (7) -جمع بندی و نتیجه گیری -برایان تریسی به عنوان «سخنران ،نویسنده و مربی» -منابع آموزشی مؤسسه «برایان تریسی» |