معمای مشتری

  (انتشارات مرندیز)

           مشاهده فهرست مطالب این کتاب

محصول كشور : ایران 

 *** چرا مشتریان کاری را که شما می‌خواهیدانجام نمی‌دهند***

((چیزی به نام فروش راحت وفروش سخت وجود ندارد ، ‌آنچه هست فقط دو چیز است ، فروش هوشمندانه و فروش احمقانه.))
آیا مشتریان شما انتظاراتتان را برآورده نمی‌کنند یا شما از تدابیر و راهکارهایی که در مشتری هیجان خرید ایجاد می‌کند، بی‌بهره‌اید؟ کتاب راهنمایی که مطالعه کردید توسط نویسنده‌ی نامی فردیناند فورنیس بر این موضوع متمرکز شده است که مسائل و مقاصد فروش را بشناسید و به آن عمل نمایید، در این صورت گام اصلی را برداشته‌اید:
-رسیدن به هدف مشتری فعال
-جرقه جلب توجه مشتری
-تشریح و توضیح محصولات و نیز معرفی خودتان به مشتری
-آشنا شدن با مشکلات پنهان
-می‌توانید به مشتریان نشان دهید که چگونه چیزهایی را که نیاز دارند ، می‌یابند
-همکاری با مشتریان در انتخاب اجناس،تغییر وضعیت و مشاهده‌ی دیگر مکان‌ها نشان دهید که چگونه هر نیازی را که از ذهن مشتریان می‌گذرد می‌توانید با چشم بسته با شماره‌های لیست فروش منطبق کرده و بعد مشتریان وادار به انجام همان کاری کنید که خود می‌خواهید و این عمل را گونه‌ای انجام دهید که به نظر نرسد آنها را مجبور به انتخاب خود کرده‌اید.

كساني كه كالاي مورد مشاهده شما را از اين فروشگاه خريداري كرده اند‏، اين محصولات را نيز سفارش داده اند.