مدیریت    

فروش، اقتصاد و تجارت    بازاریابی    

مشاهده بزرگتر عكس

فهرست مطالب این کتاب

 - دفتر بازاریابی صادرات

- نقش دفتر صادرات

- تشکیلات و مسؤلیت ها

- تشکیلات سازمانی دفتر حمل

- تشکیلات دفتر فروش

- عوامل مؤثر بر تشکیلات و ساختار دفتر بازاریابی صادرات

- سیاست و سوابق صادرات

- تحقیق و ارزیابی بازار صادرات

- ساختار بازار

- سهم بازار

- روند بازار

- اندازه بازار

- گزارشهای بازار

- زیربنای بازاریابی

- کامپیوتری کردن

- مبادلات الکترونیکی اطلاعات یا تجارت بین المللی بدون کاغذ

- تحقیق در بازار صادرات

- اجزای تشکیل دهنده تحقیق بازار

- اجرای تحقیق بازار

- انواع تحقیق در بازار

- مقایسه تحقیق صنعتی و مصرفی

- موانع تحقیق در بازار

- تبلیغات در صادرات

- عوامل تعیین کننده نوع تبلیغات

- اصول تبلیغات

- معرفی محصولات از طریق رسانه ها

- طرح استفاده از وسایل ارتباطی

- توسعه فروش

- خدمات بعد از فروش

- پیش بینی حمایت از محصول

- عوامل تعیین کننده در طرح محصول

- چرخه حیات محصول

- توسعه محصول

- اعطای امتیاز در خارج

- تکمیل کالا درخارج

- سرمایه گذاری مشترک

- ادغام و مالکیت شرکتها

- تبلیغات غیر رسانه ای

- نام تجاری کالا

- نوآوری در بازاریابی

- بازاریابی نفوذی

- تامین مالی صادرات

- پرداختهای مبتنی بر حساب باز

- برات

- اعتبارات اسنادی و اسناد مرتبط با آن

- اعتبار قابل انتقال

- اعتبار پشت به پشت

- اعتبارات گردان

- اعتبار قبولی

- اعتبارات پرداختهای معوقه

- اعتبارات اسنادی انتظاری

- داد و ستد متقابل

- عاملیت

- ضبط

- هزینه یابی و قیمت گذاری

- انتخاب روش ورود به بازار صادراتی

- هزینه یابی محصول صادراتی

- تعیین قیمت محصول

- نرخهای برابری ارز در سطح بین المللی

- آمار

- کنترل بودجه و بازاریابی

- کنترل بودجه

- مدیریت صادرات

- برنامه ریزی

- سازماندهی منابع

- هماهنگی فعالیتها

- سمت گیری به سوی اهداف

- نظارت بر فعالیتها

- طرح بازاریابی فروش

- پیش بینی بازار

- اینکوترمز 1990

- اتاق بازرگانی بین المللی

- عوامل تعیین کننده اختیار اینکوترمز

- فروش صادراتی

- عوامل مهم در روشهای فروش محصولات در خارج

- مذاکره درباره فروش

- قبل از مذاکرات

- خلال مذاکرات

- کارگزاران و توزیع کنندگان

- دارندگان امتیاز انحصاری

- مؤسسات واسطه

- کنسرسیومها

- مؤسسات صادراتی

- عاملیت

- فروش گروهی

- نمایشگاههای سیار

- تبلیغات پستی

- تبلیغات فروشگاهی

- سمینارهای خارج از کشور

- شرکتهای چند ملیتی

- آموزش پرسنل فروش

- تذکراتی به بازرگانان درباره دیدارهای خارجی

- هدف از دیدارهای خارجی

- برنامه ریزی دیدارهای خارجی

- اطلاعات عمومی

- مایحتاج سفر

- هتلها، رستورانها و تسهیلات ارتباطی

- عوامل اقتصادی

- واردات و کنترل تبادل ارز

- توزیع، عوامل سیاسی

- عوامل مهم در هماهنگی حمل یک محموله بین المللی

- تحلیل توزیع حمل

- قرارداد فروش صادرات

- تفاوتهای عمده بین صادرات و بازاریابی داخلی

- عوامل سیاسی

- بازار واحد 1992

- ملاحظات بازاریابی و استراتژیک

- سازمان جامعه اروپا

- اجزای بازار واحد

- استراتژی بازاریابی صادرات

- انتخاب بازار صادراتی و حالت ورود به بازار

- معیار در انتخاب کانالهای توزیع

- استراتژی قیمت

- ترکیب بازاریابی

- برنامه ریزی در بازاریابی صادرات

- بازاریابی در زمان رکود اقتصادی

- آینده